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浅谈互联网时代的品牌传播

太阳城登入 分享按钮 日期:2018-12-12 浏览:583 作者:郭晓婷 来源:卷宗

  摘要:互联网时代的品牌依靠网络新媒体平台低成本迅速传播,传播效果惊人且后续跟进力量强,它在内容上更符合年轻群体的品味和品位,极大程度上增强了消费者和品牌之间的互动性和参与度,加速了品牌的崛起和发展。

  互联网时代的品牌传播和传统品牌传播在内容创意和传播方式渠道上都有着明显区别,互联网传播主要依靠网络新媒体平台低成本迅速传播,传播效果惊人且后续跟进力量强,因为从本质上来说它在内容上更符合年轻群体的品味和品位,在形式上打破了传统品牌单一定向传播模式,极大程度上增强了消费者和品牌之间的互动性和参与度,加速了品牌的崛起和发展。

  1 利用新媒体平台让年轻人自发传播他们“心水”品牌

  从80后开始的新生代在选择自用品牌时候不再将目光锁定在电视广告,杂志报刊上,街头散发的宣传小册子、优惠券也不再能吸引他们的目光,他们除了日常学习、工作外大部分时间都交给了电脑、手机,互联网让他们随时随地和网络接通,和世界接通,他们对品牌的锁定和钟爱也有了自己独到的见解。尤其90后00后的新生代,他们相对于上辈有着更为优越的物质条件,过分追求自我个性,表达欲强,接受新鲜事物能力强等优点,但同时他们对网络依赖性强,易受迷惑且易迷失在网络巨量信息中。

  对于这部分年轻群体,也是大多数家庭的消费主力军,一些品牌,尤其是名牌,奢侈品品牌充分利用微博、微信、APP等新媒体平台对他们发起冲击、发起诱惑,并间接引导他们为品牌自发做推广宣传。首先,对年轻群体来说,偶像大V是他们关注并易受模仿的对象,偶像新用了什么,新穿了什么,都会引起不小的跟风。知名品牌商正是利用年轻消费者的爱慕心理润物细无声地推广着自己的新产品。淘宝网上xx明星、网红同款商品即使价格不菲也同样销售火爆,微信朋友圈里的明星代言广告,汽车的,护肤品的,旅游的等等总是得到大量点赞量和转发量。其次,年轻群体身边不管在哪个领域都有一些“专业的“意见领袖,不管在电子产品方面,还是衣着穿戴方面总有先行尝试的,产品体验好或不好在这些意见领袖发布朋友圈、微博、豆瓣等平台后,周围人就会根据自己的兴趣进行转发、二次传播等,品牌效应,尤其是新产品推广就得到了迅速廉价成本扩散。第三,相对于传统纸媒的品牌推广内容制作策划,目前的网络写法和创意更加契合消费者的思维运转和语言表达形式,更容易获得年轻群体的浏览与关注。例如,网购消费者经常在购买产品后,会对产品外形、性能等作出很快评价,或者一键分享到微博、微信等平台,其他消费者看到诸多评价后,更有利于加速他们对产品的选择或对品牌的厌弃。新媒体平台其实是提供了一个消费者可以互动、体验的空间,闲鱼的各种鱼塘里有对各种品牌产品使用的追捧、吐槽,好的品牌产品通过个体传播就会迅速扩大购买效应。

  在互联网时代,对消费者尤其是年轻群的品牌传播最好的方式之一就是利用新媒体平台进行口碑传播。精心策划具有创意性的产品文案内容,通过微博、微信、微电影等新平台打动、感染他们,在他们经常出没的微博、朋友圈、贴吧、视频网站等进行密集而精准的推广广告,通过一键分享、二维码等技术让消费者们自发自动帮助品牌进行二次、三次推广。

  2 名人网络推广效应助力草根品牌一飞冲天

  在层出不穷的各式品牌推广中,名人明星、网红大V等直接参与的品牌推广更具冲击力和传播力,他们在一定程度上为品牌增添了亮色和活力,进而为下一步名牌产品、甚至草根品牌营销拓展了道路。

  《中国好声音》对普通民众来说非常熟悉,它是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目,也是一个优秀的选秀节目,到现在已经举办了5期,2016年改名为《中国好歌声》,在国内传播影响力很强,拥有大量粉丝观众。这个视听品牌从不为人知到火爆中国,追根溯源,不仅在于它内容健康接地气,还在于它拥有强大的明星导师阵容、优异的品牌策划和大量网民的互动参与。

  当时国内的选秀节目层出不穷,其中不少节目以“拜金富二代、造假相亲”等吸引观众眼球,不仅造成同质化现象严重,而且频频触犯观众底线,与社会主流意识相冲突。观众迫切需要新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。通过多层次的明星网络口碑打造,迅速让品牌凝聚了很高的知名度。一时间,淘宝商家们抓住时机,立刻上架了导师、学员等的同款品牌衣物。在淘宝网上输入“好声音”时,网页便为你搜索出250多件商品:中国好声音赵露同款上衣、中国好声音刘振宇同款连衣裙……商家们的广告打得不亦乐乎,因为利用明星、网红的网络推广效应让品牌商家们搭上了推广销售便车。不过资深广告人邹凌远表示:“搭车本身是一种时效性的营销方式,是阶段性的。现在节目很火爆,观众都觉得很新颖,大家又都有猎奇的心理,看到这些东西就会想去买。但随着节目播放很久以后,节目在人们心目中的影响力就会减弱,人们不会再有那么高的热情,消费者的热情和喜好度也是有时效性的,除非他们形成一种品牌忠诚度。”

  3 各品牌在互联网市场里的“联手“、对掐”、“大战”赚足消费者眼球

  在互联网时代,各品牌之间的竞争愈发激烈,在网络新媒体平台上品牌之间有了更多直接的交锋,不管是联合还是对抗,强强联合的大品牌“握手合作“还是针锋相对的同行”口水之战“都强烈吸引着看客们的眼光,不自觉地推动着品牌的活力发展。

  据中国网报道(2017年8月29日),格力宣布与天猫达成百亿战略合作。根据协议,双方签订2018年实现100亿元销售目标,同时将成立联合实验室,针对消费者需求进行C2B定制,为消费者提供个性化产品。刚刚过去的2017“双11“可谓一年一度的购物狂欢佳节,消费者在疯狂购物同时,也被天猫与京东的成交额口水大战娱乐不已。阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅在接受媒体采访时表示,“不得不承认京东数学很好,只要京东自己愿意,可以把一年的下单金额都算成双十一跨年大活动的下单总额,能让自己开心不是一件坏事,这样天猫一天的交易量肯定超不过京东一年的了”。而京东集团CMO徐雷随后在朋友圈做出回应,“搞不明白,为啥你家可以提前预售20多天开卖然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11天购物季销售额,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20多天开门不做买卖,我只有本事11天好好做买卖。”

  此次新媒体平台上的口水互怼,让京东和天猫的购物狂欢更加灼热,消费者们也更愿意去这种有实力有保障的大品牌电商平台消费,他们折腾得越欢实,消费者们凑热闹心理和购买动力也越强。相反来说,顺丰菜鸟大战和京东苏宁天天快递之间的纠葛互黑虽然赚足了消费者眼球,但对品牌形象来说还是有一定的负面损耗,因为在冲突纠葛中,暴露了对消费者隐私的泄露,一定程度上也影响了用户和商家在使用物流服务当中的体验和整个物流行业的平衡发展,涉及的品牌商们也没有从中获利,反而失去了一些消费者的信任。

  4 结语

  互联网时代的品牌推广,首先也是最终要的还是产品的过硬质量和创新的理念核心,其次,应充分借助互联网新媒体平台进行最适合自己的场景传播推广,人际口碑传播等。互联网时代新产品层出不穷,迭代迅速,只有抓住分秒商机极速推广才能掀起一个又一个购买热潮。

  参考文献

  [1]沃尔夫冈·谢弗.品牌思维:世界一線品牌的7大不败奥秘.古吴轩出版社,2017(11).

  [2]段淳林.品牌传播学.华南理工大学出版社,2009(08).

  [3]单兴华,李烨.校园市场 布局未来消费群 决战年轻人市场.人民邮电出版社,2017(08).

TAG:互联网时代 品牌传播 新媒体

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